Почему выгодно запустить бизнес в сфере производства

Почему бизнес по производству гибких отделочных материалов может давать высокую маржинальность, стабильный доход и понятную модель запуска?

В ролике показано, почему это направление может быть интересным для запуска собственного дела:

Какую нишу выбрать для бизнеса: сравнение 4 направлений

Всем привет. Сегодня у нас первый урок, и я предлагаю ответить на главный вопрос: почему в принципе выгодно заняться бизнесом в сфере производства отделочных материалов.

Чтобы понять, что будет востребовано и что вообще нужно на рынке, нужно ответить на другой вопрос: «А что нужно клиенту? Что нужно человеку?»

Задав себе этот вопрос 15 лет назад, когда всё только начиналось, я понял: люди всегда будут кушать, всегда будут болеть, всегда будут одеваться и всегда будут строиться. Вот наши четыре большие ниши.

6 факторов, по которым сравниваем ниши

Дальше я предлагаю оценить каждую нишу по шести факторам. Их гораздо больше, но этих достаточно, чтобы сделать правильный выбор:

1. Вложения. 2. Маржинальность. 3. Сложность и риски. 4. Квалификация кадров. 5. Сезонность. 6. Конкуренция.

Итоговая таблица

Ниже - как каждая ниша выглядит по этим факторам. Плюс - фактор играет за нас, минус - против.

1. Продукты

Вложения. Могут быть маленькие или очень большие - всё зависит от того, какую доходность вы хотите. Ларёк с квасом - копеечное вложение и копеечная доходность. Чтобы хорошо зарабатывать, вложения будут высокими. Минус.

Маржинальность. В целом низкая. Даже кафе и рестораны: тарелка борща сама по себе маржинальна, но после аренды, менеджмента, официантов итог получается скромный. Минус.

Сложность и риски. Скоропорт. Не успели продать партию молока или мяса - она уходит в минус. Минус.

Кадры. Купи-продай - квалификация низкая, производство продуктов - очень высокая. Плюс-минус.

Сезонность. Есть у любого продукта. Летом - квас, зимой - рестораны с загруженной посадкой, и наоборот. Минус.

Конкуренция. Зайдите в любой продуктовый - полки забиты. Минус.

2. Здоровье

Вложения. Одни из самых высоких на старте. Медицинское оборудование - вообще одно из самых дорогих. Минус.

Маржинальность. Высокая - приём врача, анализы, обследования. Плюс.

Сложность и риски. От вашей работы зависит здоровье и жизнь людей - рискуете и другими, и большими вложениями. Плюс сертификация, лицензирование, постоянное обучение. Минус.

Кадры. Полная зависимость от конкретного специалиста. Кадровый голод, много сложностей в работе. Минус.

Сезонность. Не такая яркая, как в продуктах, но есть: осень-зима - ОРВИ, летом болеют меньше. Минус.

Конкуренция. Государственные поликлиники + все частные клиники. Очень высокая. Минус.

3. Одежда, обувь, аксессуары

Вложения. Как и в продуктах: чтобы хорошо заработать, вложиться надо серьёзно - купить целый контейнер или произвести партию. Минус.

Маржинальность. Низкая. Даже если заказать в Китае и продать на маркетплейсе, придётся продать много, чтобы что-то заработать. Собственное производство одежды часто даёт ещё меньшую маржу, чем закупка в Китае. Минус.

Сложность и риски. Заказать несложно. Но угадать тренд - очень. Заказали розовые сумки на 500 000 ₽, пока приехали - уже нужны фиолетовые. Продаёте по закупочной, ниже закупочной, лишь бы вернуть хоть что-то. Минус.

Кадры. Низкая квалификация - заполнить карточки на маркетплейсе, развесить одежду в шоуруме. Найти легко. Плюс.

Сезонность. Одежду покупают весь год, но у вас фактически четыре разных бизнеса: летний, осенний, зимний, весенний ассортимент. Минус.

Конкуренция. Онлайн- и офлайн-магазинов огромное количество. Минус.

4. Производство отделочных материалов по технологиям Novak Decor

Вложения. Стартуют от 200 000 ₽ на направление - это уже с оборудованием, сырьём и обучением. Направлений много: гибкий кирпич, гибкий камень, гибкая доска, эластичная мраморная штукатурка, гибкий каменный шпон, акриловый шпон, фасадно-архитектурный декор. Даже если купить в одежде розовые сумки на 200 000 ₽, вы там ничего не заработаете. Здесь - жирный плюс.

Маржинальность. Себестоимость производства одного квадратного метра - около 350 ₽. Цена продажи - от 1 250 ₽/м², спокойно уходит на рынке. Плюс монтаж - ещё 200-300 ₽ с м² сверху. Плюс.

Сложность и риски. Вложения небольшие, значит и рискуете небольшим. Производство простое: чтобы нарастить производительность цеха гибкого кирпича (было 30-50 м² в смену на одного рабочего), достаточно поставить рядом с ним опытного второго - и через час новый работает наравне. Через неделю знает всю внутрянку и сам может обучать следующего.

По продажам - продукция обладает вау-эффектом. Сделали образец «для своих» - сосед увидел: «А что это такое? А где купил?». Это сразу запускает сарафанное радио, и каждый следующий объект работает как снежный ком. Плюс.

Кадры. Один человек справляется со всем ассортиментом производства. Обучаются за час - я об этом уже сказал. Плюс.

Сезонность. Материалы применяются и во внешней, и во внутренней отделке. Летом - 70% наружка, 30% внутрянка. Зимой наоборот, и даже зимой ~30% берут термопанели - их монтируют на пеноцемент и пеноклей до −20 °C. Плюс.

Конкуренция. Смело ставим жирный плюс. Про конкурентов на рынке и то, почему клиенты выбирают именно нашу продукцию - расскажу в следующем уроке.

Итог

В этом уроке мы посмотрели несколько ниш. По результату видно, почему я в своё время выбрал именно эту сферу и почему рекомендую организовать производство гибких отделочных материалов. На сегодня всё. Увидимся в следующем уроке.